海洋之风的崛起与口腔护理赛道分析
品牌背景与市场表现
消费升级背景下，高端牙膏品牌“海洋之风”（法文名：Avec Moi）在2018年凭借益生菌卖点快速走红，月销一度突破5000万元[1]。其背后母公司为苏州抓马生物科技有限公司，隶属于老牌日化企业隆力奇旗下的克劳丽化妆品股份有限公司。
成功之道：定位与营销策略
海洋之风的成功秘诀在于精准的品牌定位与全方位营销布局：
高端定位：以法文名字“Avec Moi”塑造国际化形象，并强调法国技术基因。
益生菌卖点：聚焦口腔菌群平衡理念，在同质化竞争中开辟细分市场。
种草引流：借助小红书、今日头条、微博等平台内容种草，最终转化为电商平台销量。
明星效应：合作罗永浩、朗朗等明星及主播，提升品牌形象。
隐忧浮现：夸大宣传与流量退潮
然而，海洋之风也因早期夸大功效宣传引发争议，如未经认证却宣称“美白牙齿”“改善口腔溃疡”等[2]。2020年被职业打假人王海公开指责虚假宣传后，品牌逐渐回归传统经营路径。
口腔护理赛道现状与未来
弗若斯特沙利文数据显示，中国口腔市场规模从2016年的496亿元增长至2020年的884亿元，预计到2025年将达到1522亿元[3]。随着市场竞争加剧，行业监管逐步趋严，例如国家市场监督管理总局发布的《牙膏监督管理办法》将于2025年12月起实施，明确要求功效宣传需具备科学依据。
专家指出，未来牙膏品牌需在合规前提下，通过差异化、个性化及功能化创新寻求突破，而非依赖短期炒作维持热度[4]。
总结： 品牌长期发展应注重品质积累与口碑维护，避免过度依赖短期营销手段。