销售是一门生存技艺，就算你不是做销售的，学一些销售技巧，在职场也会很有用。研究人员必须懂得销售自己的思路才能获取研究经费，而毕业生和在找工作的人们则需要在面试时推销自己。
特征营销
在传授面试技巧之前，让我举例说明，怎样销售一双价值400美元的鞋（如上图）。一位男士走进一家坐落于高档购物中心内的Car Shoe精品店。当他正徘徊在众多“开车”专用鞋中时，一位销售人员告诉他，鞋的特征。
品牌诞生于1963年
意大利工业与贸易部授予专利
Prada集团的分支
运动而优雅
防滑橡胶粒
你会为了这些“特征”花费400美元吗？我不会。
好处营销
换做一位懂得好处营销的销售人员，他们的对话可能是这样：
“下午好先生，您经常开车吗？”“是的，没错。”“哦，那么这些鞋上贯穿前后脚掌的橡胶粒会提供更大的抓力，帮助您更好地操控油门和刹车，也会防止您的脚垫摩擦受损。”“是吗？”“先生，可以知道您的车， 如果换脚垫要多少钱？”“嗯，大概500美元吧。”“哇，那您的车一定是辆名贵跑车！”“嗯，算是吧。”“如果您穿这样的鞋开车，就不用经常更换脚垫了”“真的吗？”“先生，出于好奇，请问您开的是什么车呢？”“法拉利加利福尼亚T。”“那款车太棒了！您穿着我们的鞋，即便您的爱车不在身边，也会时刻感受到拥有您的爱车。”（解释：“你可以在别人询问你穿着的鞋时，顺口炫耀你开的是一辆法拉利。花400美元换来炫耀的机会，很值得吧！”）“这双鞋有8号吗？”
好处营销需要观察、揣摩用户，但往往更加有效。
面试
我们可以将这些技巧用于面试。而在面试过程中，我们其实是在推销我们的服务、知识和技能。产品（你自己）的特征已经通过简历陈述完毕。因此在面试过程中，应该更多地注重好处营销。
两位22岁的应届毕业生正在面试一家金融机构。
面试官：“你们两个在简历里都写了Excel和Powerpoint，请再深入介绍一下。”
毕业生1：“我可以在Excel中运用各种规划求解和Vlookup功能，建立Black-Scholes期权模型。我也能够在Pointpoint中运用各种图表进行精彩的展示。”
毕业生2：“除了Excel和PowerPoint的基本功能外，我还能够运用VBA编程，将经常重复计算的工作自动化。这种程序还可以在打印PowerPoint之前，保持其视觉呈现的连贯性。希望这样可以节约团队花费在PPT和建立财务模型上的时间，协助领导做更多其他事情，让领导有更多时间拜访客户。”
虽然两位毕业生对Excel和Powerpoint的运用能力都不相上下，但因为毕业生2用了好处营销，给面试官留了一个较好的印象，就这样被录取了。
祝你面试顺利通过！
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